日出1200单！独立站达人实操经验大公(gōng)开：选品与营销就该这样玩
点击数：81342019-04-30 09:24:43 来源: 刘霞•19-04-29 原创: 亿恩网
近年来平台政策进一步收紧，不少第三方卖家纷纷把眼光投向独立站，不过独立站究竟应该怎么玩又(yòu)成了一个大问题。
独立站达人吴嘉阳2016年大规模操作(zuò)独立站，现在公(gōng)司有(yǒu)一个站群系列，单天单站最好能(néng)出1200单！在4月26日举行的2019中(zhōng)國(guó)杭州品质(zhì)跨境電(diàn)商(shāng)峰会上，他(tā)用(yòng)第一手实操经验揭秘独立站选品与营销之道，还超大方透露独立站上的这些坑都不能(néng)踩。
转型独立站，两种打法利弊深分(fēn)析
运营独立站，一般有(yǒu)两种战略和打法，第一种打法永遠(yuǎn)富有(yǒu)侵略性，本质(zhì)是便宜流量和大量测款轮番上阵；第二种打法性格稳健，本质(zhì)是多(duō)种流量源和垂直品类选品亲密配合。这两种打法并没有(yǒu)绝对的好与坏之分(fēn)，區(qū)别只在于想要达到的效果不同。
如果卖家想要快速爆单来钱快，愿意接受产(chǎn)品生命周期短、没有(yǒu)品牌积累这两个缺陷，那么大可(kě)以选择操作(zuò)简单的第一种打法；如果卖家想要放長(cháng)線(xiàn)钓大鱼，提高网站的生命值，吴嘉阳建议卖家选择第二种操作(zuò)，同时做好被专业知识性太强，操作(zuò)门槛高深深打击的准备。
做好独立站，就该这么玩
若想做好独立站，投资和选品是个大问题。做好独立站需要投资多(duō)少钱？没有(yǒu)10年前的1亿那么贵，如今就算只有(yǒu)2000刀(dāo)也足以让卖家在这个舞台上大展身手了，2000刀(dāo)原则分(fēn)配技(jì )巧是啥：shopify建站600刀(dāo)，FB和Google广告测试各500刀(dāo)，其他(tā)流量渠道500刀(dāo)全搞定。卖家在引流测试环节需要注意的是，快速上線(xiàn)广告跑出数据，跑出出单和利润是核心，同时是下一步扩大的基础。
下面进入如何增加内容环节。增加内容方面有(yǒu)个分(fēn)配原则，即产(chǎn)品量占50%，文(wén)本信息和多(duō)媒體(tǐ)等其他(tā)形式内容各占25%，划重点：增加产(chǎn)品量需要卖家依托原有(yǒu)有(yǒu)销售的产(chǎn)品和上下游关联拓展产(chǎn)品，而不是盲目增加其他(tā)产(chǎn)品線(xiàn)。
选品是做好独立站重要的一环。吴嘉阳用(yòng)亲身经历告诉你选品的技(jì )巧。
重量要求：一般不能(néng)超过2公(gōng)斤，便于國(guó)内发货不备库存；
类型揭秘：基本快消品皆可(kě)，但需要售价是成本价的5倍或者以上；
爆款打造：女士用(yòng)品，有(yǒu)趣的产(chǎn)品為(wèi)佳，國(guó)外的网红产(chǎn)品成功率很(hěn)高；除日常销售产(chǎn)品外，可(kě)以针对节假日选一下产(chǎn)品，销售很(hěn)好。
营销误區(qū)和更正
营销同样是运营独立站不可(kě)缺少的一环，视频营销、邮件营销、原生广告营销、红人营销、SEO、展示广告营销、内容营销和联盟营销是8个主要营销渠道，其中(zhōng)内容营销尤其是短视频营销将是跨境内容引流的主要模式，每个渠道的掌握都需要几年时间的专业积累，成功经验需要卖家自己慢慢摸索，不过营销路上的这些误區(qū)，还需卖家积极更正。
1.通常YouTube和直投display和展示广告都不能(néng)直接形成规模化订单，他(tā)们的目的更重要的在于给访问者打上标记，為(wèi)remarketing广告出单服務(wù)；
2.Emali不是用(yòng)来做新(xīn)用(yòng)户新(xīn)購(gòu)买的，而是用(yòng)来做续購(gòu)和复購(gòu)的；
3.Outbrain和Taboola都需要以优质(zhì)内容為(wèi)基础才会有(yǒu)好效果；
4.虽然红人营销很(hěn)好，但只对服饰、美妆、新(xīn)奇特等社交属性强的产(chǎn)品有(yǒu)作(zuò)用(yòng)；
5.SEO6个月的见效期算快的；
6.Commission junction，Rakuten Marketing虽然是CPS但手续费不低。
如果你正在运营独立站或者打算转战独立站，可(kě)以参考独立站达人吴嘉阳的成功经验，然后在具(jù)體(tǐ)实践过程中(zhōng)根据实际情况进行调整。亿恩网日常提醒，不管你是做独立站还是做平台，都需要广大卖家认清自己的优势或者打造自己的优势，这样才能(néng)在任何地方都能(néng)大放光彩。
